Adico Workshop: Governare le opportunita'

Workshop di Adico: Governare le opportunità

Giovedì 18 Settembre - dalle ore 9.00 alle ore 18.00
presso Adico - Via Cornalia, 19  - Milano

Obiettivo: Acquisire gli strumenti per la pianificazione commerciale e per la gestione ed il controllo delle trattative
L'opportunità di vendita: un valore da coltivare
Il governo dell'opportunità di vendita
- Il processo di vendita
- Le fasi del processo di vendita
- Alcuni misuratori a confronto e come utilizzarli
L'analisi della pipeline di vendita: l'imbuto di vendita
- Come si fa e a cosa serve
- Quale strumento utilizzare
Festo Tools: la pipeline di vendita
"Dal governo dell'opportunità alle previsioni di vendita"
Testimonianza Aziendale
Target:
Direttori Commerciali, Direttori Vendite, Direttori vendita di nuova nomina Direttori di Rete e Direttori Marketing che debbano assumere funzioni di direzione delle vendite in azienda, Account Manager, Venditori e Tecnici commerciali.
I workshop della durata di una giornata affrontano uno specifico argomento, illustrando lo strumento operativo più appropriato.
Per facilitare e rendere immediata l'applicazione alla specifica realtà dei partecipanti verrà distribuito il CD contenente lo strumento Festo 4 Sales Tools discusso nel corso dell'incontro stesso.
Relatore:
Antonella Civardi, Laurea in Economia nel 1987, Senior Consultant e Trainer sui temi del Marketing e delle Vendite. Collabora con alcune prestigiose aziende nazionali e multinazionali dell'industria e dei servizi, dove si occupa in particolare di gestione canali indiretti, revisione dei processi di vendita, coaching alla direzione commerciale e vendita complessa. Ha maturato una significativa esperienza nell'area marketing e vendite, sia in Italia che all'estero, in aziende quali IBM e General Electric.
Quota di partecipazione
Per il socio ADICO ed i Suoi collaboratori: 400 euro + iva
Per i non soci ADICO: 500 euro + iva
La quota di partecipazione comprende coffee break e colazione di lavoro
Ad ogni partecipante verrà rilasciato l'attestato di frequenza al corso.

Per iscriversi contattare la segreteria Adico al numero 02.6704080
oppure inviare una mail a info@adico.it