Caserta - 14.05.2007 EVENTO c/o Cons. DIAL - Tecniche di Vendita

Caserta - 14.05.2007 c/o Cons.DIAL - Tecniche di Vendita

Dial è un Consorzio di Professionisti della distribuzione Beverage nel canale Ho.Re.Ca. Nato nel 1997 con appena 9 associati il consorzio vanta oggi 105 Aziende aderenti per un fatturato complessivo di circa 150 mil. Euro sviluppato principalmente nel Sud Italia.

Mission del Consorzio è garantire ai propri clienti la massima competitività nella distribuzione di prodotti di alta qualità del Beverage attraverso la costante ricerca ed applicazione dei più moderni servizi e delle più efficaci tecnologie.

Le Aziende aderenti al Consorzio DIAL si riuniranno per il Seminario Formativo Mind Consulting :

"Le azioni di successo per le Aziende di Beverage nel Terzo Millennio"

TECNICHE DI VENDITA

Caserta - 14 e 15 Maggio 2007 c/o sede Consorzio DIAL in C.so P Giannone

Negli ultimi anni, il mercato ha subito notevoli cambiamenti: la globalizzazione, l’aumento della competitività, il passaggio da un’economia fondata su capitali tangibili a una fondata su capitali intangibili.

I clienti sono sempre più informati ed esigenti, per questo le funzioni del venditore sono destinate a crescere e ad evolversi verso una più complessa attività di relazione. Al venditore vengono richiesti impegno personale e una maggiore partecipazione a livello relazionale con il cliente oltre ad un aggiornamento e ad una formazione continua.

L'agente di commercio non è più un semplice fornitore di prodotti e servizi ma è un vero e proprio consulente che deve essere in grado di trasferire ai propri clienti know-how, esperienza e tutti i consigli necessari per ottenere maggiori utili, partendo dal suscitare in loro quelle emozioni positive che gli consento di passare alle fasi sucessive della vendita.

Il corso di Mind Consulting è studiato appositamente per fornire ad ogni funzionario commerciale tutti strumenti adeguati per operare in maniera incisiva e costante nell’attuale mercato ipercompetitivo. Si tratta di tecniche ed approcci sperimentati dai migliori Top Vendors tipo:

• Qual'è l'atteggiamento di quel 20% di venditori che fa l'80% delle vendite.
• Alcune idee erronee presenti nella maggior parte dei venditori che portano a risultati mediocri.
• Come migliorare del 30% la propria percentuale di chiusura in fase di trattativa con nuovi clienti.
• Come sviluppare le proprie capacità relazionali sempre più determinanti in fase di trattativa e per ottenere alti volumi di vendita "La logica fa pensare, l'emozione fa agire"
• Come rendere i propri clienti degli alleati.

Relatore d'eccezione:

Pasqule Tardino - Responsabile Filiale Campania/Calabria/Molise

Coordinamento:

Paola E. Raiano - Responsabile Tecnico Campania Sidera

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Ufficio Stampa Mind Consulting Italia