| Genova - 05.07.2007 - Vendere senza abbassare i prezzi |  |  |  |
“VENDERE SENZA ABBASSARE I PREZZI: ISTRUZIONI PER L'USO"
I fondamenti per competere su base indipendente dal prezzo
Bolzaneto (GE) - 5 Luglio 2007 ore 10-13:00 c/o Hotel S.Biagio
A dominare in ogni settore oggi sono le nicchie della fascia alta e quelle della fascia bassa. La fascia media sta progressivamente scomparendo. In entrambe le nicchie esiste un surplus di aziende che hanno prodotti e servizi tutti uguali. Dal punto di vista marketing la priorità numero uno è diventata quella di distinguersi per essere scelti dal consumatore ed evitare di estinguersi.
FIT sono i grossi gruppi in grado di praticare i prezzi più impossibili adoperandosi in economie di scala: da Ikea a Rynair a Lidl. SEXY sono le aziende che, indipendentemente dalle dimensioni, puntano sullo sviluppo di "valore aggiunto", ossia di tutto quello che sta attorno al prodotto o servizio e lo rende attraente, guidando il cliente nella scelta finale attraverso le emozioni. La logica fa pensare, ma è l'emozione fa agire.
La componente emozionale che soddisfa i desideri di : piacere, potere, prestigio, sicurezza, edonismo, estetica del consumatore, si rivela determinante nell'orientare la scelta di acquisto e sfugge ad ogni logica del puro rapporto qualità/prezzo.
I nuovi asset strategici per creare e mantenere ricchezza per una piccola media impresa sono pertanto vincolati alla possibilità di distinguersi nel mercato per mezzo del valore aggiunto che si è in grado di offrire mentre la politica del prezzo non ha più lo stesso valore di un tempo.
ll valore aggiunto è generato dal talento, dall'abilità, dal know-how, e dalle capacità relazionali delle persone che lavorano in una organizzazione, i lavoratori della conoscenza, i cosiddetti "capitali intangibili" di più difficile reperimento e gestione rispetto ai capitali finanziari, ai macchinari e agli strumenti. La sfida del presente e del futuro si gioca sulla capacità di sviluppo e di gestione del capitale intangibile umano.
Formazione, motivazione, coinvolgimento ed incentivazione sono le chiavi in grado di attivare l’energia cinetica di un team capace di produrre nuove idee ed esperienze uniche e fondamentali per distinguersi nel mercato ipercompetitivo.
Relatore d'eccezione: Giorgio Scoffone - Direttore Vendite Mind Consulting Piemonte/Liguria
Coordinamento: Debora Biglia - Customer Care
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