CESMA: 38^ Edizione Master in Marketing & Sales Management (serale + 11 sabati)

Da 38 anni é il Master di riferimento per chi punta ad una carriera di successo nel Marketing e nelle Vendite

Il Master è diviso in due moduli, uno serale e l'altro che si svolgerà in 11 sabati.
Nel modulo serale, dedicato al marketing strategico, saranno studiati e analizzati gli elementi fondamentali per costruire una strategia di marketing: il prodotto, il prezzo, la comunicazione, e la distribuzione. All'interno del modulo serale è incluso il Business Game, simulazione dell'attività di Marketing nella quale i partecipanti applicheranno le conoscenze e le competenze apprese. Il debriefing consentirà di approfondire analisi e feedback sulle strategie e sulle decisioni prese e i relativi risultati conseguiti.
Il modulo di Marketing Operativo e Gestione Commerciale, in 11 sabati, affronterà tutti gli aspetti relativi alle attività di Marketing Operativo e di Gestione Commerciale quali il Trade Marketing, le ricerche di Marketing, le Promozioni e il Web Marketing ponendo anche attenzione ad alcuni aspetti meno tradizionali, quali il Geomarketing o il Marketing non convenzionale (Street Marketing, Guerrilla Marketing, ecc.)
La metodologia didattica adottata, interattiva e basata su continui riferimenti a casi aziendali, ha l'obiettivo di far sperimentare e comprendere il "come fare" attraverso l'approfondimento della teoria, la discussione di gruppo e l'uso di esercitazioni.

Il Master CESMA in Marketing & Sales Management include nel proprio percorso il SimBrand Marketing Simulation, creato da CESIM in collaborazione con Helsinki School of Economics and Business Administration.

L'obiettivo del Business Game è di coprire le aree fondamentali del Marketing Management.
Con il Business Game si impara ad analizzare i segmenti di mercato, a definire il posizionamento del prodotto, a dosare gli elementi del product mix al fine di raggiungere gli obiettivi di volume e di profitto prefissati dall'azienda.

Il Business Game

I partecipanti del Master CESMA saranno divisi in squadre e opereranno in concorrenza tra di loro in un mercato simulato.

I partecipanti dovranno prendere decisioni nelle aree marketing e vendite. Al termine di ogni simulazione virtuale i partecipanti riceveranno i risultati di tutti i team operanti sul mercato.

Il debriefing, guidato dal tutor, consente di approfondire analisi e feedback sulle strategie e sulle decisioni prese dai team e i relativi risultati conseguiti.

Il Business Game consente di rafforzare le capacità decisionali, incrementare le abilità gestionali, sviluppare l'attitudine a lavorare in gruppo e migliorare sia le proprie performance che quelle dell'azienda.

Destinatari

Coloro che operano nel Marketing e desiderano rafforzare le proprie competenze sia di strategie di Marketing, sia di operatività sul mercato al fine di sviluppare le vendite

Chi desidera entrare nell'area marketing di un'azienda e desidera acquisire le tecniche e le modalità operative

Responsabili di Marketing

Product manager

Brand Manager

Benefici

Saper gestire un prodotto, il suo ciclo di vita e le attività di sviluppo vendita correlate

Migliorare la comprensione delle interrelazioni e degli effetti delle varie attività di Product Management svolte in un mercato competitivo

Migliorare l'orientamento al mercato delle proprie azioni di Marketing

Comprendere relazioni tra le differenti componenti del product mix: prezzo, mix di comunicazione adottato, scelta dei canali distributivi, caratteristiche del prodotto

Acquisire la conoscenza delle implicazioni economiche e finanziarie sottostanti alle strategie di Marketing adottate

Acquisire una visione d'insieme del sistema azienda e delle sue interazioni con il mercato

Migliorare la capacità di lavorare in gruppo per un obiettivo comune

Sperimentare gli effetti di diverse decisioni di gestione in una situazione protetta

Alcune Aziende che hanno partecipato a questo Master:

AGFA - ART TECNOLOGY GROUP - AVENTIS PHARMA - AVERY DENNISON - BAJARDI FABRIZIO - BORSA ITALIANA - CI.VA - COFERMETAL - DIANA DE SILVA - ECOLAB - FIORIO - GOLDSCHIDT ITALIA - GOLDSCHIMIDT ITALIA - ICAP SIRA - I.GO - IMX ITALY - INGERSOLLRAND - J E J JESURUM -MEGALINK - PEARSON EDUCATIONAL - PHARMA-CIA & UPJOHN - SMAF - SOLA OPTICAL - SVEVIAPOL - SWAROVSKI INTERNATIONAL - SWISSMETAL ITALIA - TAMOIL ITALIA - TRUMPF HOMBERGER - UNIONE CONTABILI - VF ITALIA - WARWICK MASSA - WIMED - ZAPP ITALIA

Bibliografia consigliata

Philip Kotler, Marketing Management 11° edizione- Pearson Educational Italia, 2004

Franco Giacomazzi, Marketing Industriale, McGraw-Hill, 2002

Silvio M. Brondoni, Marketing Lexicon - Enciclopedia delle parole chiave, EMC European Marketing Confederation - Clueb, 2000

Orari e Tempi Il Master si svolge in orari che non interferiscono con l'attività di lavoro presso la Scuola Superiore del Commercio, del Turismo e dei Servizi in viale Murillo, 17 a Milano zona Fiera. Giorni di attività didattica: La formula prevista per il Master in Marketing & Sales Management è caratterizzata da due moduli: Modulo MARKETING STRATEGICO martedì e giovedì dalle 18.45 alle 21.00 dal 25 ottobre 2007 al 10 aprile 2008 per un totale di 87 ore Modulo MARKETING OPERATIVO E GESTIONE COMMERCIALE 11 sabati dal 27 ottobre 2007 al 12 aprile 2008 dalle 9.30 alle 17.15 per un totale di 88 ore Il corso completo ha durata dal 25 ottobre 2007 al 12 aprile 2008 per un totale di 175 ore. I moduli sono indipendenti l'uno dall'altro, acquistabili e frequentabili separatamente. La quota di iscrizione è comprensiva delle giornate di formazione, del materiale didattico, della documentazione e della partecipazione al Business Game. Al termine del Master verrà consegnato ai partecipanti l'attestato di partecipazione.

Riduzioni e Agevolazioni Per i partecipanti a titolo privato che non dispongono di partita IVA, è prevista una riduzione del 10% sulla quota di iscrizione Per chi si iscrive entro il 30 settembre 2007 è prevista una riduzione del 10% sulla quota di iscrizione Per gli Ex-Partecipanti che hanno frequentato Master o Corsi CESMA è prevista una riduzione del 10% sulla quota di iscrizione Per due o più iscrizioni aziendali allo stesso Master è prevista una riduzione del 10% sulla quota di iscrizione a partire dalla seconda iscrizione Le riduzioni sono cumulabili Possibilità di finanziamento 6 mesi a tasso zero Segnala un amico Tutti gli iscritti ad un Master CESMA che ci segnaleranno un amico interessato ad iscriversi ad un Master o ad un Corso, riceveranno, se l'iscrizione andrà a buon fine: € 100,00 + IVA in caso di iscrizione ad un modulo di un Master o ad un Corso Intensivo € 150,00 + IVA in caso di iscrizione ad un Master Completo che si svolge solo di sera o solo di sabato € 250,00 + IVA in caso di iscrizione ad un Master Completo (serale+sabato)

DATE E PREZZI
XXXVIIIª Edizione
	Master in Marketing & Sales Management (serale+11 sabati) 25 Ottobre 2007 - 12 Aprile 2008	€ 3.280,00 *
	Modulo Marketing Strategico (serale) 25 Ottobre 2007 - 10 Aprile 2008	€ 1.950,00 *
	Modulo Marketing Operativo e Gestione Commerciale (11 sabati) 27 Ottobre 2007 - 12 Aprile 2008	€ 1.850,00 *
* prezzi IVA esclusa

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